Cómo elegir una agencia de LinkedIn: 10 preguntas que debes hacer antes de contratar
Elegir una agencia de LinkedIn no debería depender únicamente del precio, del número de publicaciones incluidas o de promesas como “conseguir más visibilidad”. Cuando LinkedIn forma parte de una estrategia B2B, la elección del proveedor puede influir directamente en el posicionamiento de marca, la captación de oportunidades y la actividad comercial. Por eso, antes de […]
Cómo combinar LinkedIn Ads con los perfiles comerciales para mejorar la prospección B2B
Contactar con una empresa que todavía no conoce nuestra marca es uno de los grandes retos de la prospección comercial. El posible cliente no sabe quiénes somos, qué experiencia tenemos ni por qué debería dedicar tiempo a escuchar nuestra propuesta. Una estrategia coordinada de LinkedIn para empresas permite preparar ese primer acercamiento. La idea consiste […]
Filtros de intención de compra en LinkedIn Sales Navigator: cómo detectar oportunidades comerciales
LinkedIn Sales Navigator se utiliza habitualmente para buscar empresas, localizar decisores y crear listas de potenciales clientes. Sin embargo, su verdadero valor no consiste únicamente en encontrar contactos, sino en ayudar al equipo comercial a identificar qué cuentas y profesionales pueden estar más receptivos en cada momento. Los filtros de intención de compra permiten detectar […]
Cómo fusionar dos cuentas de LinkedIn y por qué es importante hacerlo
En muchas empresas B2B, LinkedIn ya forma parte del día a día de equipos comerciales, de marketing y de dirección. Se utiliza para investigar cuentas, preparar reuniones, compartir contenido, contactar con potenciales clientes o trabajar estrategias de Social Selling en LinkedIn. Pero hay una situación más habitual de lo que parece: descubrir que una misma […]
Formación de LinkedIn para equipos comerciales B2B: cómo convertir la plataforma en una herramienta de ventas
En muchas empresas B2B, LinkedIn ya forma parte del día a día del equipo comercial. Se utiliza para revisar perfiles, identificar empresas, seguir a clientes, preparar reuniones o mantenerse al tanto de lo que ocurre en el mercado. Sin embargo, utilizar LinkedIn con frecuencia no siempre significa utilizarlo con metodología clara. La diferencia aparece cuando […]
Benchmarking en LinkedIn: cómo detectar leads cualificados
¿Qué es el benchmarking en LinkedIn? El benchmarking en LinkedIn para empresas consiste en analizar cómo se comportan otras empresas, competidores, clientes potenciales y perfiles relevantes dentro de la red para detectar oportunidades comerciales. Se trata de entender qué está ocurriendo en el mercado y usar esa información para tomar mejores decisiones, no de copiar […]