Cómo elegir una agencia de LinkedIn: 10 preguntas que debes hacer antes de contratar
Elegir una agencia de LinkedIn no debería depender únicamente del precio, del número de publicaciones incluidas o de promesas como “conseguir más visibilidad”. Cuando LinkedIn forma parte de una estrategia B2B, la elección del proveedor puede influir directamente en el posicionamiento de marca, la captación de oportunidades y la actividad comercial. Por eso, antes de […]
Cómo combinar LinkedIn Ads con los perfiles comerciales para mejorar la prospección B2B
Contactar con una empresa que todavía no conoce nuestra marca es uno de los grandes retos de la prospección comercial. El posible cliente no sabe quiénes somos, qué experiencia tenemos ni por qué debería dedicar tiempo a escuchar nuestra propuesta. Una estrategia coordinada de LinkedIn para empresas permite preparar ese primer acercamiento. La idea consiste […]
Filtros de intención de compra en LinkedIn Sales Navigator: cómo detectar oportunidades comerciales
LinkedIn Sales Navigator se utiliza habitualmente para buscar empresas, localizar decisores y crear listas de potenciales clientes. Sin embargo, su verdadero valor no consiste únicamente en encontrar contactos, sino en ayudar al equipo comercial a identificar qué cuentas y profesionales pueden estar más receptivos en cada momento. Los filtros de intención de compra permiten detectar […]
Formación de LinkedIn para equipos comerciales B2B: cómo convertir la plataforma en una herramienta de ventas
En muchas empresas B2B, LinkedIn ya forma parte del día a día del equipo comercial. Se utiliza para revisar perfiles, identificar empresas, seguir a clientes, preparar reuniones o mantenerse al tanto de lo que ocurre en el mercado. Sin embargo, utilizar LinkedIn con frecuencia no siempre significa utilizarlo con metodología clara. La diferencia aparece cuando […]
Benchmarking en LinkedIn: cómo detectar leads cualificados
¿Qué es el benchmarking en LinkedIn? El benchmarking en LinkedIn para empresas consiste en analizar cómo se comportan otras empresas, competidores, clientes potenciales y perfiles relevantes dentro de la red para detectar oportunidades comerciales. Se trata de entender qué está ocurriendo en el mercado y usar esa información para tomar mejores decisiones, no de copiar […]
Publicidad en LinkedIn : Qué pedir a una agencia
Invertir en LinkedIn Ads no debería empezar por elegir un formato de anuncio. Debería empezar por una pregunta más importante: qué quiere conseguir vuestra empresa y si LinkedIn es el canal adecuado para lograrlo. En Biwott, trabajamos LinkedIn para empresas desde una visión B2B, conectando estrategia, publicidad y negocio para que cada acción tenga una […]
LinkedIn Coffee: Daniel Huerga
LinkedIn para empresas ya no puede entenderse solo como una red social profesional. Para muchas empresas B2B, se ha convertido en un canal estratégico para construir reputación, activar conversaciones comerciales y reforzar la comunicación corporativa en LinkedIn. En una nueva edición de LinkedIn Coffee, Ainhoa Gómez, directora de Biwott, conversó con Daniel Huerga Delás, profesional […]
Cómo usar Matched Audiences en LinkedIn para encontrar clientes con tu propia base de datos
En LinkedIn Ads, una de las formas más eficaces de dejar de trabajar con audiencias demasiado amplias es apoyarse en datos propios. Matched Audiences permite crear segmentos a partir de listas de contactos y empresas, además de otras opciones como el retargeting, para mostrar anuncios a perfiles y cuentas con más posibilidades de encajar con […]
Referente o Creador de Contenido en LinkedIn
En una plataforma como LinkedIn se puede publicar mucho y aún así, no posicionarse. En Biwott, agencia de LinkedIn B2B, los decisores no compran a quién más aparece, compran a quien les ayuda a pensar mejor su estrategia y aporta criterio. Por eso, LinkedIn no es un escaparate, sino es un espacio para construir criterio […]
LinkedIn Coffee con Ana Isabel Siles: talento como ventaja competitiva
La semana pasada celebramos una nueva edición de LinkedIn Coffee en nuestras oficinas de Basauri de Biwott, agencia especializada en LinkedIn para empresas B2B. Conversamos con Ainhoa Gómez y con la invitada del día, Directora Comercial en Ananda Trabajo Temporal Ana Isabel Siles, para profundizar en cómo convertir LinkedIn en un canal real de atracción […]