En el universo de las redes sociales, LinkedIn es sin ninguna duda la más útil para fines profesionales. Se trata de una plataforma de altísimo valor para conectar con profesionales de diversos sectores, expandir tu red de contactos y aumentar el volumen de negocio de tu empresa maximizando sus ventas.
Entre todas las funciones que ofrece la plataforma, hay una que destaca como una herramienta poderosa y efectiva para establecer conexiones significativas más allá de tus contactos directos.
¡Te estoy hablando de los mensajes Inmail!
Los mensajes InMail son muy útiles para abrir puertas a nuevas oportunidades de negocio, iniciar conversaciones con líderes de la industria y, en definitiva, generar leads de calidad.
Sin embargo, entender cómo utilizarlos de manera efectiva puede marcar la diferencia entre un mensaje ignorado y una conexión fructífera.
Qué son los mensajes InMail
El propio LinkedIn define los mensajes InMail como “una herramienta de mensajería fiable, privada y personalizada que te ayuda a contactar con cualquier miembro de LinkedIn, incluidos los contactos de segundo y tercer grado”.
Bien utilizado, estos mensajes pueden tener una tasa de respuesta significativamente superior en comparación a las llamadas o los mensajes de correo electrónico no solicitados.
Por lo tanto, son una manera rápida y altamente eficaz de iniciar una conversación con un potencial cliente.
Beneficios de los mensajes InMail
Antes de comenzar a utilizar esta herramienta, estoy segura de que te interesa conocer los beneficios que dan tanto valor a esta herramienta ¿Cuáles son?
- Contacto directo con profesionales fuera de tu red de contactos: Una de las mayores ventajas de los mensajes InMail es que te permiten contactar directamente con profesionales que no están en tu red de contactos directos. Esto significa que puedes comunicarte con líderes de la industria y posibles clientes que de otra manera serían inaccesibles.
- Mayor tasa de respuesta que los mensajes estándar: En general, los mensajes InMail tienden a tener una tasa de respuesta más alta que los mensajes estándar en LinkedIn. Esto se debe en parte al hecho de que los mensajes InMail suelen ser más personalizados y relevantes para el destinatario, lo que aumenta la probabilidad de que respondan.
- Capacidad para personalizar y segmentar mensajes: Los mensajes InMail te ofrecen la flexibilidad de personalizar tus mensajes según el destinatario y sus intereses. Esto te permite adaptar tu mensaje para que sea más relevante y persuasivo, lo que aumenta las posibilidades de que el destinatario tome medidas.
- Funciones de seguimiento y análisis: LinkedIn ofrece funciones de seguimiento y análisis para los mensajes InMail, lo que te permite ver si el destinatario ha leído tu mensaje y si ha respondido. Esto te proporciona información valiosa sobre la efectividad de tus mensajes y te ayuda a gestionar tus comunicaciones de manera más eficiente.
- Oportunidades de networking y desarrollo profesional: Los mensajes InMail pueden abrir puertas a nuevas oportunidades de networking y desarrollo profesional. Ya sea que estés estableciendo relaciones con colegas de la industria o generando leads para tu empresa, los mensajes InMail son una herramienta poderosa para alcanzar los objetivos de tu empresa.
Mejores prácticas con los mensajes InMail
Ahora que la conoces los beneficios de los mensajes InMail, es momento contarte algunas de las mejores prácticas que puedes llevar a cabo utilizando esta herramienta:
- Investiga al destinatario: Puede sonar obvio, pero es recomendable que antes de enviar un mensaje InMail te tomes tu tiempo para investigar al destinatario. Revisa su perfil de LinkedIn para comprender su trayectoria profesional, intereses y logros. Esto te ayudará a adaptar tu mensaje de manera más efectiva y a establecer una conexión genuina.
- Utiliza un saludo personalizado: Comienza tu mensaje con un saludo personalizado que incluya el nombre del destinatario. Evita los saludos genéricos y opta por algo más cercano y personalizado
- Contextualiza tu mensaje: Asegúrate de contextualizar tu mensaje y explicar por qué estás contactando al destinatario específicamente. ¿Qué te ha llamado la atención de su perfil? ¿Cómo crees que podría beneficiarse de una conexión contigo? Cuanta más relevancia puedas agregar, mejor.
- Mantén tu mensaje claro y conciso: Evita la jerga innecesaria o la información superflua. Explica brevemente quién eres, por qué estás contactando al destinatario y qué esperas lograr con la conexión. Mantén el mensaje lo suficientemente corto como para que sea fácil de leer y asimilar.
- Ofrece valor: En lugar de centrarte únicamente en tus propios objetivos, asegúrate de ofrecer valor al destinatario. ¿Cómo puedes ayudarlos o agregar valor a su trabajo? Sé específico sobre lo que puedes ofrecer y cómo podría beneficiarlos tu conexión.
- Finaliza con una llamada a la acción: Concluye tu mensaje con una llamada a la acción clara y directa. ¿Te gustaría programar una reunión para discutir más a fondo? ¿Te gustaría conectarte para seguir la conversación? Haz que sea fácil para el destinatario responder y tomar medidas.
Al seguir estas mejores prácticas de personalización, aumentarás significativamente tus posibilidades de que tus mensajes InMail sean bien recibidos y generen respuestas positivas.
Cómo acceder a los mensajes InMail
¿Suena todo genial, verdad? Pues ahora viene un pequeño jarro de agua fría… Esta función de LinkedIn es de pago. Sin embargo, debes pensar en ello como una inversión que aumentará tus las posibilidades de generar leads cualificados para tu empresa.
Los mensajes InMail son una función premium, y no puedes mandar todos los que quieras. Es decir, están limitados por una serie de créditos que se te asigna dependiendo de tu tipo de suscripción a LinkedIn.
Si quieres conocer cómo funcionan estos créditos y cuántos hay disponibles en cada tipo de suscripción, pincha aquí.
Conclusión
En resumen, los mensajes InMail son una herramienta que te ayudarán a expandir tu red de contactos, establecer conexiones significativas y establecer conexiones de calidad. Aunque solo están disponibles para cuentas premium, esta función de LinkedIn puede tener un impacto significativo en el éxito en las ventas de tu empresa.
En Biwott conocemos al dedillo todas las posibilidades que ofrece LinkedIn, incluidos los mensajes InMail. Si quieres crear una estrategia para tu aumentar la presencia de tu empresa en LinkedIn, nosotros la generamos e implantamos por tí.
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