La sección “Acerca de” del perfil corporativo en LinkedIn es una de las más valiosas para captar la atención de tus potenciales clientes. Sin embargo, muchas empresas B2B cometen el error de centrar este espacio en hablar exclusivamente de ellas mismas.
En Biwott, somos una agencia especializada en LinkedIn para empresas B2B, sabemos que una buena redacción puede marcar la diferencia entre pasar desapercibido o iniciar una conversación comercial relevante.
Antes que nada es importante que sepas que optimizar tu perfil de LinkedIn, ayuda a crear una imagen corporativa positiva y coherente con la marca.
Tu perfil profesional o la página de empresa en LinkedIn puede llegar a ser una herramienta potente para profesionales y empresas que buscan aumentar la visibilidad en LinkedIn, establecer su marca, conectar con su audiencia e incluso vender en LinkedIn. Por eso, es importante que cuides todos los elementos de tu perfil en LinkedIn, desde dar visibilidad a los servicios de tu empresa en LinkedIn hasta cómo redactar los posts en LinkedIn
Ver: Cómo crear una página de empresa en LinkedIn
¿Para qué se utiliza la sección “Acerca de” en LinkedIn?
La sección “Acerca de” en LinkedIn suele ser una de las más infravaloradas y, sin embargo, es una de las más poderosas si sabes cómo aprovecharla estratégicamente. Tanto para perfiles personales como corporativos, este espacio funciona como una carta de presentación.
- Conectar con tu audiencia desde el primer vistazo
La sección “Acerca de” te permite generar una primera impresión clara y empática. Es el lugar donde puedes explicar de forma sencilla quién eres, qué haces y, sobre todo, cómo puedes ayudar a tus potenciales clientes o colaboradores. No se trata de hablar de ti por hablar, sino de mostrar tu propuesta de valor desde la perspectiva del otro.
- Posicionarte como experto o referente en tu sector
La sección “Acerca de” también es un pilar clave en tu estrategia de posicionamiento. Al incorporar palabras clave relevantes, relacionadas con tu industria y servicios, aumentas la visibilidad de tu perfil tanto en LinkedIn como en motores de búsqueda externos.
- Generar leads y abrir nuevas oportunidades
Una buena sección “Acerca de” no solo informa, también persuade. Cuando está bien redactada, puede despertar el interés de quien la lee, motivándolo a ponerse en contacto, seguir tu perfil o visitar tu web. En este sentido, cumple una función comercial fundamental: ayuda a generar leads en LinkedIn de forma orgánica, sin necesidad de ser agresivo.
¿Qué puedo poner en la sección “Acerca de” de mi perfil de LinkedIn?
1. Habla menos de ti y más de tu cliente en la sección “Acerca de”
El objetivo de la sección “Acerca de” en LinkedIn no es contar tu historia corporativa, sino demostrar cómo puedes ayudar a tu cliente ideal.
Desde el primer párrafo, es fundamental conectar con sus necesidades. Describiendo lo que tu empresa o marca puede ofrecer Por ejemplo:
“Tu empresa logrará captar clientes en LinkedIn con estrategias de Social Selling.”
Este tipo de frases alinean tu propuesta de valor con lo que tu audiencia está buscando.
No te confundas, hablar menos de tu empresa no significa desaparecer, sino presentarte como un facilitador del éxito del cliente. Cambiar el discurso de “quiénes somos” a “cómo te ayudamos” es clave para una comunicación B2B efectiva en LinkedIn.
2. Usa palabras clave relevantes
Como bien hemos dicho antes, el uso estratégico de palabras clave en la sección “Acerca de” en LinkedIn mejora tu posicionamiento tanto en las búsquedas internas de LinkedIn como en motores de búsqueda externos como Google.
Esto forma parte de una estrategia de SEO LinkedIn (Search Engine Optimization) o optimización para motores de búsqueda, que consiste en estructurar tu contenido para que sea más visible y relevante para quienes buscan servicios como los tuyos.
Incluir términos que describan tu actividad, tus servicios y tu sector ayuda a que tu perfil aparezca en los resultados correctos. Por ejemplo, en el caso de Biwott, nos aseguramos de integrar expresiones como:
– Comunicación corporativa en LinkedIn
Estas palabras clave no solo clarifican tu especialización, sino que también favorecen que el algoritmo de LinkedIn identifique tu perfil como relevante para determinadas búsquedas. Se trata de una estrategia de SEO en LinkedIn: al incorporar términos clave vinculados a tu sector y servicios, facilitas que tu perfil aparezca en búsquedas relevantes dentro y fuera de la plataforma, atrayendo así a potenciales clientes interesados en lo que ofreces.
En resumen, una correcta selección y distribución de palabras clave aumenta tu visibilidad en LinkedIn, mejora tu posicionamiento SEO y multiplica tus posibilidades de ser encontrado por potenciales clientes o colaboradores.
3. Sé claro, directo y humano: conecta desde el primer mensaje
Uno de los errores más comunes al redactar la sección “Acerca de” en LinkedIn es caer en un lenguaje demasiado formal o lleno de tecnicismos que no dicen nada. Frases como “empresa líder en soluciones innovadoras” suenan bien, pero no comunican nada en concreto. Y en un entorno tan competitivo como LinkedIn, la claridad es clave.
Apuesta por un lenguaje sencillo, directo y cercano. Piensa en cómo le explicarías a un cliente qué haces si lo tuvieras delante. Un buen ejemplo de una frase efectiva podría ser:
“Ayudamos a tus equipos comerciales B2B a generar oportunidades reales en LinkedIn.”
Este tipo de mensaje tiene tres cualidades fundamentales:
- Es claro: no deja lugar a dudas sobre lo que haces.
- Es específico: está dirigido a un público concreto (equipos comerciales B2B).
- Es útil: transmite directamente el beneficio que ofreces (generar oportunidades reales).
Además, permite introducir uno de los objetivos clave de cualquier estrategia en LinkedIn: generar leads en LinkedIn. Esta es una de las métricas más relevantes en entornos B2B y debe estar implícita (o explícita) en tu propuesta de valor.
Recuerda: tu perfil no es un folleto corporativo, es una herramienta de conexión profesional. Cuanto más humana y orientada a aportar valor sea tu comunicación, mayores serán tus posibilidades de generar interés y abrir conversaciones relevantes.
4. Termina con una llamada a la acción
Una buena sección “Acerca de” debe cerrar invitando al lector a dar un siguiente paso. Puedes usar frases como:
- Visítanos en nuestra web
- Escríbenos para conocer más
- Descubre nuestros servicios
Recuerda utilizar todo el espacio disponible (hasta 2.000 caracteres), pero con un enfoque estratégico, alineado con tus objetivos comerciales.
Redactar la sección “Acerca de” de manera efectiva en LinkedIn no es solo una cuestión de palabras, sino de estrategia. En Biwott, ayudamos a las empresas B2B a transformar su presencia digital en una herramienta comercial efectiva.
¡Estaremos encantados de ayudarte a optimizar tu perfil en LinkedIn! Contáctanos aquí.
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