LinkedIn cuenta con una comunidad específica de ventas en español y, dentro de ella, está impulsando contenidos pensados para ayudar a profesionales y equipos comerciales a utilizar mejor la plataforma.
Uno de esos contenidos es su podcast de ventas, centrado en el uso de LinkedIn dentro de un plan comercial. Un tema especialmente relevante para empresas B2B que quieren dejar de utilizar LinkedIn de forma improvisada y empezar a integrarlo dentro de su estrategia de ventas.
En este contexto, LinkedIn ha invitado a Ainhoa Gómez, CEO de Biwott, como voz referente para participar en una serie de episodios sobre cómo trabajar LinkedIn en distintas fases del proceso comercial.
La invitación reconoce su trayectoria en Social Selling, su experiencia acompañando a empresas B2B y su papel como profesional especializada en el uso estratégico de LinkedIn para ventas.
Qué es el podcast de ventas de LinkedIn
LinkedIn tiene un podcast específico sobre ventas dentro de su comunidad profesional. Este espacio está pensado para compartir ideas, experiencias y aprendizajes sobre cómo los equipos comerciales pueden utilizar mejor la plataforma.
En este caso, el tema central es el uso de LinkedIn en un plan comercial.
La propuesta se estructura en tres episodios:
- Episodio 1: Análisis y planificación.
- Episodio 2: Ejecución.
- Episodio 3: Fidelización y CRM.
Esta estructura permite abordar LinkedIn como parte de un proceso completo.
Primero, se analiza la situación y se define una estrategia. Después, se pasa a la acción. Y, finalmente, se trabaja la continuidad de la relación comercial, la fidelización y el seguimiento desde el CRM.
Este enfoque es importante porque muchas empresas todavía utilizan LinkedIn de forma puntual: publican contenido, envían invitaciones, revisan perfiles o comparten novedades corporativas. Pero no siempre conectan esas acciones con un plan comercial real.
El podcast busca precisamente profundizar en esa conexión.
Qué significa participar como voz referente
Dentro de este tipo de contenidos, LinkedIn invita a profesionales que pueden aportar experiencia práctica sobre un tema concreto.
En este caso, Ainhoa Gómez ha sido invitada como voz referente en el uso de LinkedIn aplicado a ventas B2B.
Esto significa que su participación no se limita a comentar funcionalidades de la plataforma. Su aportación está relacionada con cómo utilizar LinkedIn con criterio comercial: cómo planificar, cómo activar perfiles profesionales, cómo trabajar contenidos, cómo iniciar conversaciones y cómo hacer seguimiento de oportunidades.
Una voz referente no es simplemente alguien que utiliza LinkedIn con frecuencia. Es una persona que tiene experiencia, conocimiento y una visión consolidada sobre una materia.
En el caso de Ainhoa, esa materia es clara: LinkedIn como herramienta estratégica para empresas B2B.
Ainhoa Gómez, CEO de Biwott, invitada por LinkedIn
La invitación de LinkedIn refuerza su posicionamiento como profesional especializada en Social Selling y ventas B2B.
También pone en valor una idea que desde Biwott se trabaja habitualmente: LinkedIn no debería entenderse solo como un canal de comunicación, sino como una herramienta que puede acompañar al negocio.
Cuando se utiliza con método, LinkedIn puede ayudar a:
- Identificar cuentas objetivo.
- Analizar decisores y perfiles clave.
- Preparar conversaciones comerciales.
- Posicionar a la empresa y a sus profesionales.
- Generar confianza antes del contacto directo.
- Mantener relaciones con clientes y oportunidades.
- Conectar la actividad comercial con el CRM.
Por eso, la participación de Ainhoa en este podcast tiene sentido dentro de una conversación más amplia: cómo profesionalizar el uso de LinkedIn en ventas.
Qué es la comunidad de ventas de LinkedIn
La participación de Ainhoa se enmarca dentro de una comunidad de ventas de LinkedIn en español.
Este tipo de comunidades reúnen a profesionales interesados en mejorar su forma de vender, aprender buenas prácticas, compartir experiencias y entender mejor cómo utilizar LinkedIn en entornos comerciales.
En este caso, Martina Reynaga, responsable de la comunidad de ventas en español, es quien coordina la iniciativa y la organización de los episodios.
La comunidad permite que los contenidos no se queden en una conversación aislada, sino que formen parte de un espacio más amplio de aprendizaje para profesionales de ventas, desarrollo de negocio, dirección comercial y equipos B2B.
Para quienes trabajan en ventas, formar parte de una comunidad así puede aportar mucho valor.
Permite acceder a contenidos específicos, conocer enfoques de otros profesionales y entender cómo evoluciona la venta en un entorno cada vez más digital, relacional y consultivo.
Episodio 1: análisis y planificación
El primer episodio está centrado en el análisis y la planificación.
Esta fase es fundamental porque marca la dirección de todo el trabajo posterior. Antes de publicar, conectar o enviar mensajes, conviene entender bien cuál es la situación actual de la empresa en LinkedIn y qué objetivos comerciales quiere conseguir.
Analizar la presencia actual en LinkedIn
El punto de partida puede ser una revisión de la página de empresa, los perfiles profesionales del equipo comercial y la actividad reciente.
No se trata solo de comprobar si la empresa está publicando. La pregunta importante es si esa presencia transmite confianza, claridad y especialización.
Un perfil comercial, por ejemplo, no debería funcionar únicamente como un CV. Puede convertirse en una herramienta de posicionamiento profesional si explica bien a quién ayuda, en qué tipo de soluciones trabaja y qué valor aporta.
Lo mismo ocurre con la página de empresa. Debe ayudar a entender qué hace la compañía, a qué sectores se dirige, qué problemas resuelve y por qué puede ser una opción relevante para sus clientes.
Definir públicos y cuentas objetivo
LinkedIn es especialmente útil cuando la empresa tiene claro a quién quiere llegar.
En B2B, no basta con dirigirse a “empresas” de forma general. Conviene definir sectores, cargos, territorios, tamaño de compañía, necesidades y señales de interés.
LinkedIn es especialmente útil cuando la empresa tiene claro a quién quiere llegar.
En B2B, no basta con dirigirse a “empresas” de forma general. Conviene definir sectores, cargos, territorios, tamaño de compañía, necesidades y señales de interés.
Esta planificación permite trabajar con más foco.
También ayuda a que el contenido sea más útil, porque no se escribe para todo el mundo, sino para perfiles concretos que tienen responsabilidades, dudas y retos específicos.
Alinear marketing y ventas
Otra parte importante de la planificación es la coordinación entre marketing y ventas.
Marketing puede aportar contenido, posicionamiento y coherencia de marca. Ventas puede aportar conocimiento del cliente, objeciones reales, señales comerciales y conversaciones del mercado.
Cuando ambos equipos trabajan alineados, LinkedIn funciona mejor.
El contenido deja de ser solo una acción de visibilidad y puede convertirse en una herramienta de apoyo comercial.
Episodio 2: ejecución
El segundo episodio está enfocado en la ejecución.
Una vez definida la estrategia, llega el momento de convertirla en acciones concretas.
Aquí es donde muchas empresas encuentran más dificultad, porque LinkedIn requiere constancia, criterio y coordinación. No basta con tener una estrategia si después cada persona utiliza la plataforma de una forma distinta.
Activar los perfiles profesionales
Los perfiles del equipo comercial son una parte clave del trabajo en LinkedIn.
En muchas empresas, los comerciales son quienes están más cerca del mercado, de los clientes y de las oportunidades. Por eso, sus perfiles deben estar alineados con la propuesta de valor de la empresa.
Un perfil bien trabajado puede ayudar a generar confianza antes de una conversación.
Cuando una persona recibe una invitación, un mensaje o una visita, lo habitual es que revise quién está detrás. Si el perfil transmite claridad y especialización, la conversación empieza con más contexto.
Publicar con intención comercial
La ejecución también pasa por trabajar el contenido.
Pero publicar en LinkedIn no significa hablar siempre de producto ni intentar vender en cada publicación.
En B2B, el contenido puede servir para explicar problemas del sector, resolver dudas frecuentes, compartir aprendizajes, mostrar experiencia y acompañar al comprador en fases previas a la decisión.
El objetivo es estar presente antes de que exista una necesidad inmediata.
Cuando el contenido se plantea con intención comercial, ayuda a construir autoridad y a reforzar la relación con el mercado.
Iniciar conversaciones con contexto
LinkedIn también permite iniciar conversaciones, pero esta parte debe trabajarse con cuidado.
Un mensaje genérico, frío o demasiado comercial puede generar rechazo.
La clave está en investigar antes de contactar, entender el contexto de la persona y encontrar un motivo real para abrir la conversación.
No siempre se trata de vender en el primer mensaje. Muchas veces se trata de generar una primera interacción, aportar valor y construir una relación profesional que pueda evolucionar.
Episodio 3: fidelización y CRM
El tercer episodio se centra en la fidelización y el CRM.
Este punto es especialmente interesante porque muchas empresas asocian LinkedIn únicamente con captación. Sin embargo, la plataforma también puede ayudar a mantener relaciones, reforzar vínculos y acompañar oportunidades a lo largo del tiempo.
LinkedIn después del primer contacto
En ventas B2B, una oportunidad no siempre aparece después de una primera conversación.
Muchas veces hay que esperar, aportar valor, mantener la relación y estar presente en el momento adecuado.
LinkedIn puede ayudar en ese proceso.
Una publicación útil, un comentario, una interacción o un mensaje con contexto pueden mantener vivo el vínculo con una cuenta o con un contacto profesional.
Esto no sustituye al trabajo comercial, pero sí lo complementa.
Detectar señales comerciales
LinkedIn también puede ayudar a identificar señales relevantes.
Cambios de cargo, nuevas incorporaciones, crecimiento de una empresa, publicaciones sobre proyectos, aperturas de mercado o cambios estratégicos pueden ofrecer contexto para retomar una conversación.
Cuando estas señales se conectan con el CRM, el equipo comercial puede trabajar con más información y menos improvisación.
Conectar LinkedIn con el CRM
Para que LinkedIn forme parte del plan comercial, es importante conectar la actividad con el CRM o con el sistema de seguimiento que utilice la empresa.
No se trata solo de conectar con personas. Se trata de registrar información, identificar oportunidades, coordinar acciones y dar continuidad a las relaciones.
Cuando LinkedIn y CRM trabajan de forma alineada, el equipo comercial puede tomar mejores decisiones.
Qué es ser Top Social Seller
La invitación a Ainhoa Gómez también está relacionada con su trayectoria como profesional reconocida en Social Selling.
Ainhoa ha sido reconocida como Top Social Seller, una distinción vinculada al uso estratégico de LinkedIn dentro del ámbito comercial.
El Social Selling no consiste en enviar mensajes masivos ni en utilizar LinkedIn únicamente para captar contactos. Es una metodología basada en construir relaciones profesionales, generar confianza, aportar valor y acompañar al comprador durante su proceso de decisión.
LinkedIn ha utilizado durante años el Social Selling Index, conocido como SSI, para medir cómo una persona trabaja cuatro áreas principales:
- La construcción de una marca profesional.
- La identificación de las personas adecuadas.
- La interacción con información relevante.
- La creación de relaciones de valor.
Por eso, ser Top Social Seller implica destacar en el uso profesional y comercial de LinkedIn.
No se trata solo de publicar mucho. Se trata de utilizar la plataforma con estrategia, criterio y orientación a negocio.
En el caso de Ainhoa Gómez, este reconocimiento refuerza su papel como referente en LinkedIn B2B y ayuda a entender por qué LinkedIn la ha invitado a participar en un contenido específico sobre ventas.
Por qué este reconocimiento es relevante para empresas B2B
Que LinkedIn invite a Ainhoa Gómez como voz referente en su comunidad de ventas es relevante por varias razones.
En primer lugar, porque confirma que el Social Selling está ganando peso dentro de las estrategias comerciales B2B.
Cada vez más empresas entienden que vender no depende solo de llamar, enviar emails o cerrar reuniones. También depende de construir confianza, generar visibilidad cualificada, entender mejor a los decisores y estar presente durante el proceso de compra.
En segundo lugar, porque pone en valor la necesidad de trabajar LinkedIn con método.
Muchas empresas tienen perfiles activos, páginas corporativas y equipos comerciales en la plataforma, pero no siempre existe una estrategia común. Esto hace que la actividad sea irregular, difícil de medir y poco conectada con los objetivos comerciales.
Y, en tercer lugar, porque demuestra que LinkedIn puede ser mucho más que un canal de comunicación.
Puede ser una herramienta de análisis, posicionamiento, contacto, relación, seguimiento y fidelización.
Qué pueden aprender las empresas de este podcast
El planteamiento del podcast deja una idea clara: LinkedIn debe formar parte del proceso comercial, no funcionar como una acción independiente.
Las empresas B2B pueden aprender a revisar mejor su presencia, definir cuentas objetivo, alinear marketing y ventas, activar perfiles profesionales, crear contenido útil, iniciar conversaciones con contexto y conectar la actividad con el CRM.
También pueden entender que LinkedIn requiere una metodología compartida.
No basta con que una persona publique de vez en cuando o con que el equipo comercial envíe invitaciones sin criterio. Para que LinkedIn aporte valor, debe existir una forma común de trabajar.
Esa metodología puede ayudar a que cada persona sepa qué papel tiene dentro de la estrategia y cómo puede contribuir desde su perfil profesional.
Conclusión: LinkedIn como parte del proceso comercial
El podcast de ventas de LinkedIn sobre el uso de LinkedIn en un plan comercial es una oportunidad para reflexionar sobre cómo están utilizando la plataforma las empresas B2B.
Los tres episodios previstos —análisis y planificación, ejecución, y fidelización y CRM— permiten entender LinkedIn como un proceso completo.
La participación de Ainhoa Gómez, CEO de Biwott y reconocida como Top Social Seller, aporta una visión especializada sobre cómo integrar LinkedIn en la estrategia comercial de una empresa.
Su invitación como voz referente dentro de la comunidad de ventas de LinkedIn refuerza una idea cada vez más importante: LinkedIn no debe utilizarse de forma improvisada, sino con estrategia, coordinación y objetivos claros.
En Biwott ayudamos a empresas B2B a trabajar LinkedIn con método, coordinando perfiles profesionales, páginas de empresa, contenidos, formación comercial y acciones de Social Selling para que la presencia en LinkedIn esté conectada con objetivos reales de negocio.
- Página de empresa y perfiles de LinkedIn: mejor juntos en B2B - octubre 15, 2026
- LinkedIn invita a Ainhoa Gómez como voz referente en su podcast de ventas - octubre 7, 2026
- LinkedIn prueba las pestañas Red y Para ti: ¿qué cambiará para las empresas? - septiembre 30, 2026