En Biwott, agencia especializada en LinkedIn, sabemos que una página de empresa no debe gestionarse solo para estar presente, sino para competir con criterio y generar oportunidades reales de negocio. Por eso, conocer cómo evoluciona vuestra presencia frente a otras marcas del sector es un ejercicio clave para tomar mejores decisiones. La pestaña Competencia de LinkedIn permite precisamente eso.
¿Qué es la pestaña “Competencia” en LinkedIn y para qué sirve?
Donde se encuentra dentro de la analítica de la página
La pestaña Competencia es una funcionalidad pensada para ayudar a las empresas a comparar su evolución con la de otras páginas similares dentro de LinkedIn. Para cualquier marca que quiera trabajar su presencia de forma más estratégica, esta sección permite obtener una visión rápida del contexto en el que se mueve. En Biwott trabajamos este tipo de análisis dentro de los proyectos de LinkedIn para empresas porque no basta con publicar, también es necesario entender qué está ocurriendo alrededor de vuestra marca y cómo se comporta vuestro mercado dentro de la plataforma.
Qué tipo de empresas conviene añadir como referencia
No se trata de añadir únicamente a los competidores más conocidos del sector. Lo más útil es comparar la página con empresas que compartan público objetivo, tipo de propuesta de valor o nivel de madurez similar en LinkedIn. En un entorno B2B, esto suele incluir competidores directos, empresas aspiracionales que comunican muy bien y marcas que, sin vender exactamente lo mismo, sí compiten por la atención del mismo decisor. En una estrategia de marketing B2B en LinkedIn, este filtro es esencial porque permite extraer conclusiones más realistas. Así la comparación deja de ser una simple curiosidad y se convierte en una fuente real de aprendizaje.
Por qué esta estrategia es útil en una estrategia B2B
En B2B, LinkedIn no solo sirve para ganar visibilidad, sino también para construir posicionamiento y generar oportunidades comerciales. Analizar a la competencia ayuda a entender qué tipo de mensajes están funcionando, con qué frecuencia se está comunicando el mercado y qué temas están consiguiendo más tracción. Ese contexto permite tomar decisiones con más criterio, detectar huecos de contenido y ajustar la presencia de marca sin depender únicamente de la intuición.
¿Qué métricas puedes comparar con tu competencia en LinkedIn?
Nuevos seguidores y cómo medir el ritmo del crecimiento
Una de las señales más útiles es la evolución de nuevos seguidores. LinkedIn explica que la analítica de competencia permite ver tanto los seguidores acumulados como los nuevos seguidores obtenidos dentro del periodo analizado. Esta métrica no sirve solo para comprobar quién crece más, sino para detectar si ese crecimiento es constante, puntual o impulsado por una acción concreta.
En muchas ocasiones, este dato puede revelar que una marca está trabajando mejor su contenido, su visibilidad o incluso su estrategia de LinkedIn Ads. Para interpretar bien esta métrica, conviene analizarla junto con la relevancia del contenido publicado y con el tipo de audiencia al que se dirige la empresa.
Publicaciones totales y qué revela sobre su nivel de actividad
El volumen de publicaciones ayuda a entender el grado de constancia de una página en LinkedIn. La analítica de competencia incorpora métricas de contenido orgánico y además muestra publicaciones destacadas de competidores de los últimos 30 días, lo que permite relacionar cantidad con visibilidad real. Esta lectura es importante porque una empresa puede estar creciendo gracias a una frecuencia sostenida o, por el contrario, obtener resultados con menos publicaciones pero mejor enfocadas. En Biwott vemos a menudo que una estrategia eficaz no depende solo de publicar más, sino de tener un enfoque claro, una línea editorial coherente y un contenido alineado con los objetivos de Social Selling y posicionamiento de marca.
¿Cómo configurar correctamente esta sección “Competencia” en LinkedIn?
Paso a paso para añadir páginas competidoras
La configuración parte de la propia vista del administrador. Una vez dentro de la página, hay que entrar en la sección de analítica y abrir la pestaña Competencia. Desde ahí se pueden añadir las páginas que se quieren seguir como referencia. LinkedIn señala que los administradores pueden incorporar y editar competidores dentro de esta función, lo que permite revisar la selección con el tiempo y adaptarla según cambien los objetivos de la empresa o el mercado. La recomendación práctica es no elegir páginas al azar, sino hacerlo con una lógica clara relacionada con negocio, audiencia y posicionamiento.
Cuántas empresas conviene comparar
La respuesta correcta no es cuantas más mejor. LinkedIn diferencia entre páginas gratuitas y Premium en esta funcionalidad. En la versión gratuita, la visibilidad comparativa es mucho más limitada, mientras que las páginas Premium pueden ampliar el número de competidores analizados y obtener una visión más completa. Aunque la plataforma permita seguir a varias empresas, a nivel estratégico suele funcionar mejor trabajar con un grupo manejable que permita detectar patrones sin dispersarse. Para una lectura útil, conviene escoger un número suficiente para ver tendencias, pero no tan amplio como para mezclar realidades muy distintas.
Errores habituales al elegir la competencia
Uno de los errores más frecuentes es fijarse solo en marcas muy grandes que juegan con recursos, audiencias y notoriedad muy distintos. Otro fallo habitual es comparar páginas que no comparten buyer persona, aunque pertenezcan al mismo sector.
También es un error mirar únicamente a competidores directos y dejar fuera a referentes que marcan el nivel de comunicación del mercado. Cuando la selección está mal hecha, la lectura de los datos pierde valor porque las comparaciones dejan de ser accionables. En cambio, cuando las referencias están bien escogidas, la herramienta se convierte en una ayuda real para mejorar la estrategia.
¿Cómo interpretar los datos sin sacar conclusiones equivocadas?
Tener más seguidores no siempre significa hacerlo mejor
Una página con más seguidores no necesariamente está haciendo un mejor trabajo en LinkedIn. Puede llevar más tiempo activa, contar con una marca más conocida o haber impulsado su visibilidad a través de campañas de publicidad en LinkedIn. Por eso, lo importante no es solo mirar el volumen, sino analizar la tendencia y el contexto. En muchos casos, una página con una comunidad más pequeña pero más alineada con su buyer persona puede estar construyendo una estrategia más eficaz y más orientada a generar oportunidades reales de negocio.
Publicar más no equivale a generar más impacto
La cantidad por sí sola tampoco garantiza mejores resultados. LinkedIn muestra métricas de contenido orgánico y publicaciones destacadas de competidores, lo que permite comprobar que no siempre gana quien más publica, sino quien consigue conectar mejor con su audiencia.
Medir la competencia en LinkedIn no consiste en obsesionarse con los números, sino en entender mejor el contexto en el que se mueve vuestra marca y utilizar esa información para comunicar con más acierto. Cuando se interpreta bien, esta funcionalidad ayuda a ajustar la frecuencia de publicación, detectar buenas prácticas del sector y reforzar el posicionamiento de la empresa con una estrategia más sólida y orientada a resultados.
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