Domina LinkedIn Sales Navigator: configuración inicial para el éxito

¿Cansado de empezar mal en LinkedIn Sales Navigator y tener que reconstruir todo desde cero? Soy Ainhoa Gómez, fundadora de Biwott, una agencia experta en LinkedIn B2B, sé que la frustración de empezar de cero es real. Lo he vivido con clientes, viendo estrategias mal implementadas. Es frustrante, pero necesario para optimizar tu estrategia. Este artículo te guía paso a paso para optimizar tu Sales Navigator desde el primer día.

En este episodio 27, te mostraré cómo configurar Sales Navigator desde el principio. Es una herramienta premium para profesionales de ventas B2B. Aunque LinkedIn gratuito funciona, Sales Navigator ofrece funcionalidades clave para prospectar en LinkedIn y un mayor retorno de la inversión. Cada vez más funciones se limitan a la versión gratuita.

Si lo que buscas es vender en LinkedIn y lo utilizas profesionalmente, te recomiendo encarecidamente Sales Navigator. Existen opciones más económicas si solo necesitas enviar mensajes, pero para una gestión completa, Sales Navigator es ideal. Hablaré de las diferentes versiones en otro episodio.

¿Cómo configurar por primera vez Sales Navigator?

Antes que nada quiero que sepas que en Sales Navigator, no existe el muro de publicaciones como en LinkedIn. Es decir, no vamos a ver los contenidos que están publicando nuestros contactos de primer grado. En su lugar, encontrarás un muro de alertas, con notificaciones basadas a la configuración de alertas que tengas hecha.

1. Configuración de alertas en Sales Navigator

1. En la parte superior derecha, en tu foto de perfil, ve a “Configuración”.

2. Ahí, encontrarás “Notificaciones por correo electrónico” y “Notificaciones en el producto”.

3. Ajusta las “Notificaciones por email”: Personalmente, desactivo todas las notificaciones por correo electrónico. Prefiero gestionarlas directamente en la herramienta. No necesito correos para nuevos resultados de búsqueda, consejos, o quién ha visto mi perfil. Lo reviso directamente en Sales Navigator.
   
   
4. Personaliza las “Notificaciones en el producto”: son las alertas en la campanita, similares a las de LinkedIn, pero Sales Navigator tiene su propio sistema. Estas alertas también aparecen en el muro de inicio. Te recomiendo revisar las notificaciones de ambas plataformas y desactivar las que no te aporten valor.

   Revisaremos las notificaciones de Sales Navigator:

   • Un posible cliente aceptó tu invitación. (También aparece en LinkedIn).
   • Un decisorio interactuó con una publicación de tu empresa.
   • Se mencionó a un cliente en noticias.
   • Un contacto cambió de empresa o puesto. (Oportunidad de conectar).
   • Un cliente vio tu perfil (90 días de historial, a diferencia de los 5 días de LinkedIn). Incluso con el perfil en privado en Sales Navigator, sigo viendo quién visita mi perfil de LinkedIn, algo que no ocurre en LinkedIn.
   • Un decisorio publicó algo nuevo. Muy útil, ya que no necesitas ser contacto de la persona.
   • Notificaciones relativas a empresas: nuevos fondos, rondas de financiación, visitas a tu perfil, publicaciones de la empresa, contrataciones de personal senior, crecimiento de la empresa, empleados que se van…

2. Configuración de los perfiles ideales (paquete de filtros)

LinkedIn Sales Navigator permite crear hasta cinco “perfiles ideales”. Estos son filtros predefinidos para tus búsquedas. Ahorra tiempo evitando repetir la misma configuración de filtros una y otra vez. Es algo tan sencillo como poner una serie de filtros a este perfil para que luego, cuando hacemos búsquedas, le digas, pero solo de perfiles ideales.

Creación de Perfiles Ideales:

1. Busca la opción “Perfiles ideales” en el menú inferior.
2. Define tus perfiles usando los filtros: función (departamento), responsabilidad, cargo, y ubicación. ¡Recuerda que los filtros se suman, no se excluyen! He visto muchos errores por no tener esto claro. No mezcles funciones y cargos en el filtro. Evita combinaciones demasiado restrictivas que den pocos o cero resultados.
3. Crea perfiles para diferentes segmentos de tu audiencia. Por ejemplo, crea un perfil para prescriptores y otro para clientes potenciales.
   
   

3. Cuentas prioritarias: monitorizando el crecimiento

En la columna derecha, verás tus “Cuentas prioritarias.” LinkedIn te ofrece datos sobre el crecimiento de estas empresas en términos de empleados, lo cual te ayudará a identificar oportunidades en tiempo real.

Con una configuración inicial sólida, LinkedIn Sales Navigator se convertirá en tu herramienta indispensable para prospectar y conectar. Sigue los consejos de Ainhoa para evitar errores y maximizar tus resultados. ¡No esperes más para empezar a optimizar tu estrategia!

Desde Biwott, agencia especializada en LinkedIn, trabajamos con empresas B2B para diseñar estrategias de visibilidad y liderazgo en esta red profesional.

Si estás buscando llevar tu perfil de Linkedin al siguiente nivel, no dudes en contactar con nosotros aquí. 

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