Como agencia especializada en Linkedin, en Biwott sabemos que la plataforma ideal para encontrar clientes es LinkedIn. Por eso hoy te enseñaremos cómo encontrar clientes potenciales en LinkedIn.
Antes de intentar vender en LinkedIn, es fundamental asegurarse de que estamos llegando a las personas adecuadas. De nada sirve enviar mensajes o realizar publicaciones si no tenemos claro quienes son nuestros clientes ideales. Por eso, es necesario que conozcas las herramientas que LinkedIn nos ofrece para facilitar la identificación de estos clientes.
¿Qué es la prospección de clientes?
Es el proceso de identificar y contactar a posibles clientes que puedan estar interesados en un producto o servicio. Es una etapa clave dentro del proceso comercial, ya que permite a las empresas dirigir sus esfuerzos hacia el público adecuado.
En LinkedIn, la prospección se basa en el uso de herramientas como filtros de búsqueda, interacciones estratégicas y Social selling, permitiendo a los negocios conectar con tomadores de decisiones y generar oportunidades de venta de manera efectiva.
Ver: 8 Técnicas de prospección en LinkedIn
¿Cómo encontrar a las personas adecuadas sin perder tiempo en perfiles poco relevantes?
La buena noticia es que LinkedIn ofrece filtros gratuitos que te permitirán segmentar a tu público objetivo con precisión y sin necesidad de herramientas externas.
A continuación, te explicamos cómo aprovechar esta funcionalidad gratuita y, si quieres llevar tu estrategia al siguiente nivel, por qué deberías considerar LinkedIn Sales Navigator.
Prospección de clientes con los filtros gratuitos de LinkedIn
LinkedIn permite filtrar información dentro de la plataforma para encontrar a los profesionales, empresas o servicios que más se ajustan a tu negocio. Para ello, puedes aplicar filtros en diversas secciones:
- Personas: Encuentra a los profesionales que coincidan con tu buyer persona según cargo, ubicación, empresa o sector.
- Empresas: Filtra por tamaño, sector o ubicación para contactar con organizaciones específicas. Es importante que sepas elegir bien el sector correcto para tu perfil en LinkedIn.
- Publicaciones: Identifica conversaciones relevantes sobre tu industria o temas de interés comercial. Y si quieres encajar bien en un tipo de cliente es importante saber cómo escribir un buen post en LinkedIn.
- Servicios y productos: Descubre qué empresas y profesionales están ofreciendo soluciones similares a las tuyas o necesitan saber tus servicios prestados en LinkedIn
Estos filtros te permiten realizar una búsqueda inicial efectiva, segmentando tu mercado de forma estratégica sin necesidad de una inversión adicional.
¿Cómo prospectar clientes en LinkedIn?
1. Haz clic en el buscador y pulsa la tecla “enter”.
2. Pincha en “Todos los filtros”.
3. Filtra por personas o empresas y añade los filtros que creas más relevantes.
¿Qué hace Sales Navigator en LinkedIn?
Si bien los filtros gratuitos de LinkedIn son una excelente opción para comenzar, las empresas que buscan optimizar sus procesos de prospección y mejorar sus tasas de conversión pueden beneficiarse enormemente de LinkedIn Sales Navigator. Esta herramienta nos ofrece:
Acceso a más filtros avanzados: Filtra por tamaño de empresa, antigüedad en el cargo, cambios recientes de empleo, actividad en la plataforma y más.
Búsquedas ilimitadas: A diferencia de la versión gratuita, no tienes restricciones en el número de búsquedas que puedes realizar.
Alertas personalizadas: Recibe notificaciones sobre cambios en perfiles clave, lo que te permite contactar en el momento adecuado.
Datos estratégicos: Accede a información valiosa sobre posibles clientes para determinar quiénes tienen más probabilidades de convertirse en clientes reales.
Detección de señales de compra: Identifica clientes cualificados y aborda oportunidades en el momento preciso.
Las empresas que utilizan Sales Navigator consiguen tasas de respuesta hasta 5 veces superiores en sus estrategias de outreach y cierran más oportunidades de negocio en menos tiempo.
Tanto si estás empezando a prospectar clientes en LinkedIn como si ya tienes experiencia en ventas B2B, contar con herramientas adecuadas marcará la marcará la diferencia en tu estrategia.
Si quieres más información sobre cómo optimizar tu prospección en LinkedIn, no dudes en contactar con nosotros.
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