son el equivalente profesional a una reseña verificada y, para empresas B2B, se convierten en una palanca directa de confianza, diferenciación y cierre de oportunidades.
Desde Biwott, Agencia Especializada en LinkedIn, abrimos el primer consejo semanal de 2026 explicando por qué conviene activarlas desde hoy, cómo solicitarlas sin fricción y de qué manera integrarlas en el perfil para impulsar visibilidad, notoriedad y ventas en LinkedIn.
Qué son las recomendaciones en LinkedIn y por qué acelera decisiones B2B
Una recomendación es un testimonio que otra persona escribe en vuestro perfil y que queda asociado a su nombre, cargo y empresa, lo que aporta trazabilidad y credibilidad. A diferencia de las validaciones de aptitudes (que son un solo clic), una recomendación cuenta la historia completa sobre los problemas encontrados, soluciones y resultados que se lograron.
En mercados B2B, donde los ciclos de venta suelen ser largos y con muchos decisores, esa prueba social reduce la incertidumbre y posiciona a vuestro equipo como proveedores confiables. Si son actuales, variadas y conectadas con vuestra oferta, las recomendaciones funcionan como respaldo y refuerzan vuestro argumento comercial siempre.
Dónde viven en el perfil y cómo destacar las recomendaciones en LinkedIn
Desde la sección “Recomendaciones” del perfil, pueden reordenarse para priorizar las más relevantes. Conviene mostrar una base sólida y actualizada, cubrir distintas líneas de servicio y dar protagonismo a las emitidas por cargos con capacidad de decisión.
El refuerzo visual se logra al llevar una o dos a “Destacados” y al citarlas, de forma breve, en el “Acerca de”. Esta colocación multiplica su exposición y convierte la visita al perfil en una experiencia coherente, donde la narrativa del valor está avalada por terceros.
Cuándo y a quién conviene solicitar la recomendación en LinkedIn
El mejor momento para solicitarla es justo después de un buen resultado: Cierre de proyecto, renovación, entrega importante o un logro claro. La solicitud funciona especialmente bien con decisores, usuarios del servicio y socios estratégicos.
Un objetivo operativo razonable para equipos comerciales es mantener un flujo de nuevas recomendaciones cada trimestre, con un responsable de seguimiento en marketing o ventas que recuerde al equipo este micro-proceso.
Cómo solicitar la recomendación en LinkedIn paso a paso
1. Desde el propio LinkedIn, basta con ir al perfil de la persona, pulsar en “Añadir sección”.
2. En el apartado de “Recomendado” pincha en “añadir recomendaciones”.
Mensajes para solicitar recomendaciones en LinkedIn
Solicitud inicial: “Hola [NOMBRE], acabamos de finalizar [PROYECTO/HITO] y sería de gran ayuda contar con tu experiencia en una recomendación de LinkedIn. Con 4–6 líneas es suficiente; puedes mencionar el reto inicial, qué hicimos juntos y el resultado logrado [DATO CUALITATIVO O CUANTITATIVO]. Te dejo mi perfil para enviarla: [ENLACE PERFIL]. Gracias por el apoyo.”
Recordatorio breve: “Hola [NOMBRE], retomo la nota por si se quedó en el buzón. Cuando puedas, aquí tienes el enlace para la recomendación: [ENLACE PERFIL]. Con unas líneas es suficiente; cualquier referencia al reto, la solución y el resultado nos ayuda mucho. ¡Mil gracias!”
Guía de puntos a destacar para adjuntar: “Situación antes de empezar, intervención del equipo y resultados observados; si puedes, añade un ejemplo o métrica no confidencial.
Cómo multiplicar el impacto de las recomendaciones de LinkedIn en marketing y ventas
Tras recibirlas, integrad las mejores en “Destacados”, citad una frase clave en el “Acerca de” y trasladad extractos a propuestas y presentaciones comerciales, siempre con permiso. Convertid una recomendación en contenido de la página de empresa y reutilizad sus mejores líneas como prueba social en LinkedIn Ads y landings.
Para eventos y ferias, un QR que lleve a un carrusel de recomendaciones del equipo comercial facilita que nuevos contactos verifiquen vuestra solvencia en segundos.
Sistema simple de recomendaciones en LinkedIn B2B
Convertid la solicitud en un hábito: cada vez que un proyecto pase a “Cerrado ganado” o alcancéis un hito relevante, cread una tarea en el “Centro de mandos” de clientes para enviar la plantilla y activad un recordatorio automático.
Dejad una carpeta compartida (por sector y servicio), para que el equipo encuentre referencias claras en minutos.
Cerrad el circuito agradeciendo públicamente (cuando sea apropiado) y etiquetando con palabras clave del servicio en vuestra respuesta para reforzar el posicionamiento interno del perfil en LinkedIn.
Desde Biwott, el objetivo es claro y operativo: Ayudamos a que LinkedIn trabaje por vuestro negocio. Además, diseñamos el plan, publicamos y optimizamos contenidos, pedimos y activamos recomendaciones para mejorar cada mes. Es el cliente quien aporta la visión y validación y es nuestro equipo quien ejecuta y mantiene el seguimiento para que el marketing y las ventas avancen en un sistema estable.
Si te ha interesado este artículo, no dudes en leer:
Biwott sigue creciendo: Nuevas incorporaciones para reforzar nuestros proyectos B2B en LinkedIn
Búsqueda de personas impulsada por la IA en LinkedIn
Cómo influyen los comentarios en LinkedIn a la visibilidad del perfil.
- Página de empresa y perfiles de LinkedIn: mejor juntos en B2B - octubre 15, 2026
- LinkedIn invita a Ainhoa Gómez como voz referente en su podcast de ventas - octubre 7, 2026
- LinkedIn prueba las pestañas Red y Para ti: ¿qué cambiará para las empresas? - septiembre 30, 2026