El 11 de diciembre de 2025, parte del equipo de Biwott, Agencia Especializada en LinkedIn, asistió en Tabakalera (Donostia-San Sebastián) al encuentro “IA aplicada a la Web: cómo mejorar el tráfico en tiempos de IA”, organizado por Spri-Emprendimiento en colaboración con Eusko Jaurlaritza – Gobierno Vasco y Mondragon Unibertsitatea. Fue una jornada para comprender, desde la experiencia de referentes como Fernando Maciá Domene, Juan González Villa, M.ª José Cachón Yáñez y Lorena Romero Abril, cómo la inteligencia artificial está modificando la encontrabilidad digital y qué implica para el SEO, los contenidos y la estrategia de marketing de las empresas B2B.
Lo que nos llevamos de Tabakalera
El denominador común fue claro: la IA no lleva a reemplazar la estrategia en LinkedIn, la obliga a madurar. La encontrabilidad ya no ocurre solo en un buscador; se distribuye entre motores de búsqueda clásicos, asistentes conversacionales y plataformas sociales.
Para cualquier organización B2B, esto significa diseñar contenidos en LinkedIn que resuelvan tareas. Entre ellas, evaluar alternativas, calcular impacto, estimar ROI. No obstante, quedó patente que la autoridad se gana con evidencia.
Las plataformas valoran la experiencia demostrable: procesos, casos, y voces técnicas internas que documenten el “cómo” y el “por qué”. En paralelo, la IA empieza a identificar y reconocer a aquellas empresas que están activas en LinkedIn, que comparten conocimiento útil y que participan de forma coherente y constante.
Por eso, contar con datos estructurados, una arquitectura de la información clara, buen rendimiento técnico y una experiencia de lectura sencilla para personas y algoritmos es esencial.
La medición debe orientarse al negocio. Un mayor seguimiento del contenido contribuye a generar conversaciones cualificadas, oportunidades valiosas y ventas.
¿Qué significa esto para el marketing B2B en LinkedIn?
Para marketing B2B, ventas y dirección, el reto es planificar un sistema de contenido en LinkedIn que acompañe decisiones complejas. Implica priorizar activos que aceleren el aprendizaje del comprador (guías comparativas, frameworks de decisión, calculadoras, plantillas), distribuirlos con LinkedIn como palanca clave para llegar a decisores de forma multicanal y cerrar el bucle con analítica que conecte origen de la demanda, interacción de cuentas y pipeline en el CRM.
La IA aporta velocidad para investigar, estructurar y proponer atajos en LinkedIn; el equipo aporta criterio, conocimiento de mercado y controles de calidad. La combinación de ambos es lo que genera ventaja.
¿Cómo lo incorporamos en Biwott?
Nuestro compromiso es convertir estas ideas en procesos. En Biwott, agencia LinkedIn para empresas, alineamos páginas corporativas, perfiles de portavoces, Social Selling y LinkedIn Ads con un calendario editorial pensado para resolver tareas, no para acumular clics. Trabajamos con pauta editorial, marcado y enlazado interno coherente, y cuadros de mando que revelan qué piezas abren conversaciones 1:1 y cuáles nutren mejor las oportunidades.
Para equipos que quieren acelerar, ofrecemos formaciones en ventas B2B con IA: sesiones prácticas para aplicar IA de forma segura en prospección, preparación de reuniones, generación de contenidos y seguimiento comercial, siempre con método y métricas.
Agradecimiento a la organización y a los ponentes
Queríamos dar las gracias a Spri-Emprendimiento, al Gobierno Vasco y a Mondragon Unibertsitatea la iniciativa y a las personas ponentes por abrir un debate tan necesario. Estos tipos de foros ayudan a impulsar la estrategia LinkedIn de las empresas informadas y orientadas a resultados en un contexto tecnológico que evoluciona muy rápido.
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