Benchmarking en LinkedIn: análisis de la competencia

¡Hola a todos! Bienvenidos a un nuevo episodio de LinkedIn on the Right Track. En esta ocasión, vamos a hablar de algo que a todos nos interesa: el análisis de la competencia en LinkedIn, también conocido como benchmarking.

¿Qué es el benchmarking?

El benchmarking es un análisis comparativo de productos, servicios o estrategias. No solo se limita a la competencia directa. Puedes analizar prácticas de empresas de otros sectores que te resulten interesantes. En LinkedIn, podemos usar esta técnica para mejorar nuestra estrategia. Y hoy te cuento cómo, ¡usando solo la versión gratuita!

Tres Técnicas de Benchmarking en LinkedIn (Versión Gratuita)

1. El poder de los muros cualificados:

Recuerda el episodio número 6 del podcast, donde se habla de muros cualificados. Estos muros te permiten crear feeds personalizados, filtrando las publicaciones de personas y empresas, incluso sin estar conectado con ellas. Puedes crear muros específicos para monitorizar a tus competidores. ¡Es una herramienta increíble para estar al tanto de lo que hacen tus competidores! No hay algoritmos de LinkedIn que interfieran. Ves todo, sin publicidad. Si un competidor publica, tú lo ves.

2. Filtros avanzados: “contactos de…”

Dentro de los filtros de búsqueda de personas en LinkedIn (en la versión gratuita), existe la opción “Contactos de…”. Aquí puedes introducir el nombre de un contacto de primer grado que trabaja para un competidor (idealmente, alguien de ventas). Si la persona elegida tiene sus contactos públicos, obtendrás acceso a su red. Esto proporciona información valiosa sobre sus posibles clientes y prospectos. Es un benchmarking muy discreto. El contacto no recibe notificaciones.

3. La sección “Intereses”

Observa la sección “Intereses” al final del perfil de un comercial de la competencia. Dentro de la pestaña “Empresas”, encontrarás las compañías que sigue esa persona. Esto te revela información valiosa: probablemente, son clientes actuales o clientes potenciales de tu competidor. Analiza estas empresas; podrían ser clientes potenciales para ti.

Estas tres técnicas, aplicadas juntas, te darán una visión más completa de tu competencia. ¡Utiliza la versión gratuita de LinkedIn para maximizar tu estrategia! Comparte tus experiencias en los comentarios.

En Biwott somos expertos en agencia LinkedIn para empresas, y estamos preparados para llevar tu pagina de empresa al siguiente nivel. Contáctanos aquí. 

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