Cómo estructurar correctamente tu página de empresa en LinkedIn, la primera impresión corporativa

Desde Biwott, como agencia especializada en ventas B2B, sabemos que una página de empresa bien estructurada no solo refleja profesionalidad, sino que impulsa el rendimiento de tu presencia B2B en LinkedIn. Esta base sólida te permite: 

• Mejorar el SEO interno de LinkedIn para tus productos y servicios
• Activar el algoritmo de LinkedIn para aumentar la visibilidad de tus publicaciones corporativas
• Transmitir valor, autoridad y confianza desde el primer vistazo

En este artículo analizamos las claves de la primera impresión de tu perfil corporativo en LinkedIn, usando como ejemplo nuestra propia página web.

Avatar: logo profesional y reconocible en LinkedIn

Este es el elemento visual más visible de tu página, ya que es lo primero que ve un usuario cuando visita tu perfil o encuentra a tu empresa en su feed. Por ello, es importante que cumpla estas tres condiciones: 

1. Tiene que ser el logo oficial de tu empresa, en alta calidad y bien centrado. 
2. Utiliza un fondo limpio o transparente para que la legibilidad se mantenga en cualquier dispositivo.
3. Asegúrate de que respeta el manual de marca para garantizar coherencia con el resto de tu identidad visual (colores, proporciones, tipografías, etc.)

En el móvil el avatar se ve pequeño, así que evita versiones recargadas o complejas del logo. También, procura no subir imágenes genéricas, banners o frases, ya que el objetivo es que te reconozcan de un vistazo.

Nombre de la empresa: combinación marca + palabras clave

No es suficiente con poner solo el nombre de tu empresa. LinkedIn registra el nombre de la página, lo que lo convierte en una oportunidad clave para integrar palabras clave que usen tus clientes potenciales al buscar servicios similares o que estén relacionadas con ellos.

Por ejemplo, utilizar como nombre clave “Biwott SL” no tendría el mismo alcance que utilizar “Biwott | Agencia integral LinkedIn para empresas B2B”.

En este caso, al utilizar palabras clave como “LinkedIn”, “B2B” o “agencia”, se favorece la aparición de la página en búsquedas internas y también en Google. Además, el visitante reconoce en segundos quiénes somos y qué hacemos.

Lema: espacio visual estratégico, especialmente en el móvil

El lema aparece justo debajo del nombre. A pesar de no impactar directamente en el SEO, es muy valioso desde el punto de vista comunicativo. Refuerza tu propuesta de valor en pocas palabras y es ideal para generar conexión.

Como consejo, te recomendamos añadir un salto de línea. Esto crea una jerarquía visual efectiva en el móvil, donde se concentra gran parte del tráfico de LinkedIn. También, es mejor que evites frases genéricas como “Soluciones innovadoras” y optes por descripciones concretas como “Generamos oportunidades B2B a través de LinkedIn”.

Descripción visible: primeras líneas que convencen

LinkedIn muestra un fragmento reducido de tu descripción antes de hacer clic en “ver más”. Por eso, concentrar el valor principal al inicio de la descripción es clave. 

Empieza con una frase potente que resuma en párrafos cortos qué haces y para quién lo haces, incluyendo beneficios claros, como “ayudamos a captar clientes” o “generamos leads cualificados”. Combina esto con emojis moderados y termina con un CTA, como por ejemplo, “Descubre cómo lo hacemos”. 

Además, esta sección es una mina de oro para incluir palabras clave semánticas, como “social selling”, “prospectar en LinkedIn”, etc.

Servicios: explica en LinkedIn lo que haces con precisión

La pestaña de “Servicios” en las páginas de empresa es una oportunidad muy potente para detallar las soluciones que puedes ofrecer a los clientes. Aunque la pestaña se llame “Servicios”, su contenido no tiene por qué limitarse únicamente a ello. Puedes incluir también tus productos si están orientados a resolver necesidades B2B.

Para optimizar esta parte de tu perfil de LinkedIn, usa nombres claros y orientados a la búsqueda. Por ejemplo, en el caso de la página de Biwott, utilizamos “Publicidad en LinkedIn” en lugar de “Gestión de campañas”. También, prioriza los servicios que más interesan a tu público objetivo, incluyendo una breve descripción que resuma el problema que solucionas.

En Biwott, usamos este espacio para destacar algunas de nuestras áreas clave como LinkedIn Marketing, Social Selling, Cold Emailing o Consultoría en LinkedIn.

Publicaciones: demuestra tu actividad y experiencia

Una página inactiva genera desconfianza. Las publicaciones refuerzan tu autoridad, consistencia y compromiso con tu comunidad. Por ello, en tu estrategia de contenidos corporativos debes incluir: 

• Casos de éxito o testimonios.
• Consejos útiles. En Biwott, cada semana publicamos un consejo semanal.
• Hitos alcanzados por el equipo.
• Webinars, eventos o nuevos lanzamientos.

Como consejo, puedes fijar una publicación relevante y actualizada que refleje el propósito de tu empresa o un logro reciente. Esto ayuda a dar contexto incluso a quienes no profundizan mucho en el perfil.

Eventos anteriores: prueba social y dinamismo

La sección de eventos de LinkedIn permite mostrar tus acciones en vivo – webinars, ponencias, etc. -. Muchas empresas no lo usan, pero es un espacio valioso para aportar prueba social de tu experiencia o reforzar el carácter didáctico o formativo de tu marca. En pocas palabras, es una manera de mostrar participación activa en el ecosistema B2B.

Si has participado u organizado eventos útiles para tu público objetivo, deberías incluirlos aquí y aprovecha para compartir el contenido derivado.

Personas destacadas: embajadores de marca bien posicionados

LinkedIn permite asociar perfiles personales clave a tu empresa. Estos deben estar bien trabajados porque son una extensión directa de tu marca corporativa. Entre lo que hay que revisar en los perfiles vinculados se encuentra: 

• Que la experiencia esté correctamente asociada a la página de empresa.
• Que tengan una foto profesional y un banner coherente. 
• Que el titular, la sección “Acerca de” y las publicaciones transmitan la propuesta de valor de la empresa.

En las formaciones en LinkedIn para empresas que ofrecemos en Biwott, recomendamos alinear los perfiles de dirección, marketing y ventas con el tono y enfoque de la marca para ganar coherencia y maximizar el impacto de tus esfuerzos de social selling.

En definitiva, la estructura inicial que mostramos en una página de empresa en LinkedIn es una base sólida para posicionarte como referente en tu sector, destacarte de la competencia y atraer clientes de calidad. Este es el contenido que conforma la primera capa de tu marca digital y que activa los algoritmos adecuados para generar visibilidad real.

¿Quieres que te ayudemos a construir o mejorar tu página de empresa en LinkedIn? En Biwott somos tu mejor opción para optimizar tu presencia y, por consiguiente, conectar con clientes B2B de forma efectiva y profesional.

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Visita el post explicativo de este artículo en LinkedIn para ver una imagen de una página de empresa bien estructurada.