Tener una alineación de los perfiles del comité directivo en LinkedIn es clave para una mayor autoridad de marca. La alineación es tener un criterio compartido de imagen y actividad entre perfiles de la misma empresa. En Biwott lo implantamos con una alineación mínima que cualquier empresa puede ejecutar.
En este post explicamos por qué los perfiles directivos pesan más, qué implica esa alineación, qué elementos cuidar y cómo implantarlo en 30 días.
Por qué los perfiles directivos tienen más importancia en LinkedIn
Los perfiles profesionales del comité de dirección son la cara más visible de la organización en LinkedIn. Tienen el poder de convertir la propuesta de valor en señal fiable, gracias a que cuentan con una mayor credibilidad.
Tener estos perfiles bien trabajados es esencial porque logra lo siguiente:
- Refuerza la propuesta de valor
Cuando los mensajes de la dirección están alineados con la imagen de marca, la propuesta de valor se hace más creíble y por lo tanto la autoridad de marca aumenta. Lo que afirma la página corporativa encuentra eco en voces con autoridad y trayectoria, reduciendo la incertidumbre. - Alcance orgánico
La red de un directivo funciona como un multiplicador del alcance orgánico para el perfil de la empresa, gracias a que su red es más diversa y cuenta con más perfiles senior. Además, los algoritmos premian la coherencia semántica. Es decir, si varios perfiles comparten palabras clave y criterios de estilo, la marca gana visibilidad en búsquedas y recomendaciones.
- Impacto en social selling
Un perfil de dirección bien trabajado dispara el número de conversaciones en Linkedin. Además, sube la tasa de aceptación de invitaciones y la respuesta a mensajes, ya que el perfil transmite que tiene un propósito. - Employer branding y atracción de talento
Para atraer talento, ver a un comité de dirección activo y alineado vale más que cualquier eslogan. Los perfiles que comparten visión, elevan el atractivo de la organización porque aumenta su autoridad de marca. Logrando así, una mayor calidad de candidaturas a la hora de ofrecer un puesto, especialmente en roles difíciles.
Qué supone la alineación de perfiles directivos en Linkedin
La alineación es un estándar compartido, que no es para nada estricto ni rígido, que todos los miembros del comité deben cumplir para proyectar una identidad coherente. A partir de ahí, cada directivo personaliza su enfoque según la necesidad de la unidad de negocio o el mercado.
¿Qué elementos hay que tener en cuenta para lograr perfiles alineados en Linkedin?
- La identidad visual: Hay que combinar una foto actual y de calidad, con el mismo fondo y formato para todos los perfiles, y un banner corporativo que sea exactamente igual para todos. Este paso engloba muchas cosas, y es por ello que requiere de un servicio de identidad visual especializado, como el que ofrece Biwott.
- El cargo del perfil: En una sola línea se tiene que dejar totalmente claro el puesto del directivo. Para ello es importante no usar títulos genéricos como “apasionado de”.
- El “Acerca de” tiene que estar orientado al negocio y ser claro. La mejor estructura es: Problema del cliente → enfoque de la empresa → prueba social → CTA (reunión/enlace).
- La experiencia: Es muy importante completarla con logros que contengan palabras clave del sector. Esto sirve para reforzar autoridad y aparecer en búsquedas internas.
- Conviene que haya publicaciones destacadas comunes entre perfiles. Vale con tener 2 o 3 compartidas por todo el comité.
Ver: Cómo hacer que tu perfil de LinkedIn tenga más visitas
Coherencia vs. uniformidad en los perfiles de LinkedIn
Una pregunta que es común hacerse en cuanto a la alineación de perfiles es: ¿Hasta dónde homogeneizar sin perder voz propia y autoridad de marca?
Hay que tener claro que la homogeneización se aplica en lo imprescindible: foto profesional y portada corporativa, titular orientado a valor, estructura del “Acerca de”, uso de palabras clave y activos comunes en Destacados.
La personalización entra en los ejemplos , en el tono y en el tipo de contenidos que cada directivo comenta o comparte.
La señal para el mercado debe ser una: “somos esto y generamos este resultado”, contada con matices según el rol.
Riesgos de no alinear los perfiles de LinkedIn
Tener perfiles dispares dentro de una organización genera titulares genéricos, relatos que no coinciden con la web… Y esto hace que se pierda autoridad de marca, diluyendo la imagen y haciendo más difícil el llevar a cabo las actividades de Marketing de la empresa. En lo operativo, también se pierde posicionamiento en búsquedas internas y baja la tasa de respuesta en Linkedin.
Cómo implantar la alineación de perfiles directivos en LinkedIn
Alinear los perfiles del comité de dirección requiere un proceso ordenado que combine diagnóstico, producción, despliegue, activación y control. En este recorrido, Biwott acompaña a empresas B2B con servicios especializados en LinkedIn.
Los pasos ordenados para esto son:
Auditoría y guías para los perfiles directivos de LinkedIn
El primer paso es una auditoría de los perfiles de directivos que revise todos los elementos de alineación que hemos comentado anteriormente. Es decir, identidad visual, titular, “Acerca de”… con el fin de identificar incoherencias y buscar mejoras.
A partir de ese inventario se redacta una guía práctica que estandariza y define cómo se deben cambiar o mantener todos estos elementos. Entre otras cosas se establece como deben ser la foto y la portada de los perfiles y se realiza una lista de palabras clave.
Esta fase deja definida la alineación de perfiles que servirá de referencia para todos ellos.
Producción de copys, portadas y activos destacados en LinkedIn
Una vez establecida la guía, se pasa a la ejecución. Incluyendo la redacción de los titulares y “Acerca de”, y creación de los activos que irán en Destacados, como casos de cliente o guías.
El objetivo es transformar la propuesta de valor corporativa en mensajes claros y visibles en los perfiles de dirección, asegurando la alineación de perfiles.
Actualización coordinada de los perfiles en LinkedIn
Para emitir una imagen de marca consistente, hay que actualizar todos los perfiles en un periodo de tiempo corto. Teniendo detrás un control de calidad que verifique que el tono y las palabras clave funcionan como se ha definido en la guía.
Calendario en LinkedIn
Con los perfiles listos, se activa una pauta mínima de interacción que combina comentarios del perfil directivo y publicaciones de la página corporativa.
Esto incluye mensajes 1:1 de conexión y seguimiento hacia cuentas objetivo (Social selling) y la coordinación con las publicaciones de la página de empresa, para evitar que se repita el contenido o faltas de coherencia.
Ver: Cómo crear una estrategia de contenidos en LinkedIn
Control y revisión trimestral de objetivos en LinkedIn
Revisar el cumplimiento de los objetivos es esencial para todo tipo de estrategia. Es por eso, que en el caso de la alineación de perfiles es importante que cada trimestre se revisen métricas visitas a perfil o respuestas.
Teniendo en cuenta cómo vayan los perfiles respecto a los objetivos, se actualizarán palabras clave y se rotarán los Destacados según las prioridades.
Desde Biwott, el objetivo es operativo: alinear los perfiles directivos para que LinkedIn trabaje a favor. La empresa aporta la visión y validación, y nuestro equipo ejecuta, y mantiene el seguimiento.
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