Versiones premium en LinkedIn: Tipos y funciones

¿Recibiste un correo electrónico pidiendo una “formación premium de LinkedIn”? Ainhoa Gómez, experta en LinkedIn y creadora del podcast “LinkedIn on the Right Track”, te entiende. En este episodio, y en esta guía completa, descifraremos el misterio de las diferentes versiones premium de LinkedIn, para que puedas elegir la que mejor se adapte a tus necesidades. Olvídate de la confusión: ¡vamos a clarificar todo!

El mito del “LinkedIn Premium”

La idea de un simple “LinkedIn Premium” es un concepto erróneo. No existe una única versión premium. En realidad, existen varias versiones premium dirigidas a diferentes necesidades y perfiles de usuario. Por eso, la solicitud de una “formación premium” es demasiado general. Necesitamos ser más específicos.

Versiones Premium para páginas de empresa

Para empezar, existe una versión premium para las páginas de empresa de LinkedIn. Sin embargo, en base a nuestra experiencia podemos decir que ninguno de las paginas corporativas que gestionamos utiliza actualmente la versión premium. ¿Por qué? La clave reside en el retorno de la inversión (ROI). Te aconsejo que escuches el episodio anterior para un análisis más profundo de este tema específico. La decisión de invertir en la versión premium para una página corporativa requiere un análisis cuidadoso del ROI y una evaluación estratégica de las necesidades de cada negocio.

Versiones Premium para perfiles profesionales: 

A diferencia de las páginas de empresa, la mayoría de las versiones premium de LinkedIn están diseñadas para perfiles profesionales. En este caso, se adquiere una licencia individual. Estas licencias se agrupan en cuatro áreas principales: búsqueda de empleo, negocios, ventas y reclutamiento. Entender las características de cada área es fundamental para una elección informada.

LinkedIn Career: LinkedIn Premium para la búsqueda de empleo

La opción más económica es LinkedIn Career, dirigida a profesionales en búsqueda activa de empleo. Es recomendable para pruebas de un mes y su utilidad en áreas como la empleabilidad pública. Las funcionalidades específicas de esta versión ofrecen herramientas para destacar el perfil y aumentar la visibilidad en la búsqueda de empleo. Es una herramienta accesible y eficiente, perfecta para un primer acercamiento a las versiones premium de la plataforma.

LinkedIn Business: LinkedIn premium para negocios

Para profesionales que buscan expandir su red y fortalecer su marca personal, la versión Business ofrece funcionalidades adicionales dentro de la interfaz familiar de LinkedIn. Permite, por ejemplo, búsquedas ilimitadas con filtros avanzados, acceso a la lista de quién ha visto tu perfil en los últimos 90 días, y la posibilidad de destacar secciones específicas del perfil. Aunque la función de redacción con inteligencia artificial está disponible, no es aconsejable usarlo. Esta versión es una excelente opción para aquellos profesionales que buscan impulsar su marca personal y conectarse con más oportunidades de negocio.

Sales Navigator: LinkedIn Premium para ventas

Para los que le interesa vender en LinkedIn, LinkedIn ofrece Sales Navigator, con tres niveles: Core, Advanced, y Advanced Plus. Esta herramienta trasciende la interfaz estándar de LinkedIn, presentando una plataforma con funcionalidades más robustas. Las búsquedas ilimitadas con filtros avanzados, la visualización de quién ha visto tu perfil de LinkedIn, y la posibilidad de enviar mensajes InMail a personas con las que no estás conectado son solo algunas de las ventajas que ofrece Sales Navigator. Es resaltante la integración con CRM como una característica diferencial de la versión Advanced Plus, que se adquiere directamente a través de LinkedIn Corporation. Esta es una herramienta crucial para la gestión eficiente de los prospectos.

¿Cuál es la diferencia entre Sales Navigator Core y Advanced?

• Sales Navigator Core: Ofrece la base de las funcionalidades, incluyendo búsquedas avanzadas y mensajes InMail. Es una excelente opción para profesionales que buscan potenciar sus prospecciones.

• Sales Navigator Advanced: Añadiendo a las funciones de la versión core, integra funcionalidades como Smart Links, una herramienta potente para compartir documentos y seguir el seguimiento de visitantes. Esta característica permite comprender mejor el interés de las empresas en tus ofertas.

• Sales Navigator Advanced Plus: Esta versión integra su información con los CRM, una característica que es absolutamente crucial para la gestión de datos de ventas. Esta integración automatiza procesos y mejora la eficiencia global del equipo de ventas. Se adquiere a través de LinkedIn Corporation.

Recruiter: LinkedIn Premium para reclutamiento

La opción para profesionales del reclutamiento, LinkedIn Recruiter, también ofrece dos niveles: Lite y Recruiter.

Como en Sales Navigator, es una herramienta aparte de la interfaz estándar de LinkedIn. Permite la posibilidad de enviar mensajes a candidatos aunque no se esté conectado con ellos, utilizando un sistema de créditos similar al de Sales Navigator (30 en la versión Lite y 150 en la versión Recruiter).

La versión Recruiter, al igual que Sales Navigator Advanced Plus, permite la integración con ATS (sistemas de seguimiento de candidatos), ofreciendo una gran ventaja a las empresas. Las versiones Recruiter suelen ser más caras, porque corresponde a una madurez en el mercado y a las funcionalidades avanzadas que ofrece.

LinkedIn Recruiter: Diferencias entre Lite y Recruiter

• LinkedIn Recruiter Lite: Esta versión ofrece un número limitado de mensajes (30) y filtros de búsqueda menos avanzados. Es una opción adecuada para pequeños equipos de reclutamiento.

• LinkedIn Recruiter: Ofrece una mayor cantidad de mensajes (150), filtros de búsqueda más potentes, y, lo más importante, la integración con ATS, lo que mejora significativamente la eficiencia del proceso de reclutamiento. Esta versión está diseñada para empresas que requieren un sistema de reclutamiento robusto y completo.
  
  

Desde Biwott, agencia especializada en LinkedIn, damos importancia de la asesoría estratégica al elegir y utilizar las versiones premium de LinkedIn. Nuestra experiencia con clientes que han tenido experiencias negativas con consultores poco cualificados destaca la necesidad de una formación y configuración adecuadas. No se trata solo de contratar una licencia, sino de entender cómo integrar la herramienta en una estrategia global. Una adecuada capacitación y una correcta implementación son fundamentales para maximizar el ROI de la inversión en las herramientas premium.

En resumen, LinkedIn ofrece una variedad de opciones premium, cada una diseñada para satisfacer diferentes necesidades. No existe una solución única para todos, por lo que es fundamental analizar con detenimiento las opciones disponibles y elegir la que mejor se adapte a los objetivos y presupuesto de tu empresa o de tu carrera profesional. Recuerda: la clave está en la estrategia, no solo en la herramienta. ¡Investiga, planifica, y elige con sabiduría!

Si te ha parecido un podcast interesante, también pueden interesarte…

Desaparece la sección “Mi Empresa” en LinkedIn

Linkedin versión Premium para páginas de empresa: Todo lo que necesitas saber

Visibilidad en LinkedIn: Controla quién ve tus visitas