En el mundo del marketing B2B, cada contacto es importante. Tener una red de LinkedIn amplia está muy bien. Sin embargo, ¿estás aprovechándola al máximo? En el artículo de hoy, te traemos una metodología sencilla y gratuita para analizar tus contactos de LinkedIn utilizando inteligencia artificial. No necesitas conocimientos técnicos ni herramientas de pago. Solo necesitas tu cuenta de LinkedIn, Microsoft Excel (o un convertidor online) y Microsoft Copilot.
Esta práctica puede ayudar en que tu estrategia comercial dé un gran salto. Ver tu red como una base de datos llena de insights y no simplemente como un listado de nombres es el inicio de una prospección más inteligente y efectiva.
Como agencia especializada en LinkedIn, ayudamos a empresas B2B a captar clientes de forma eficiente a través de estrategias digitales como el social selling y la publicidad en LinkedIn en esta red profesional. Por ello, si te interesa lo que has leído hasta ahora, sigue leyendo para descubrir cuáles son los pasos a seguir para hacer un análisis de tus contactos con ayuda de la IA. No te preocupes, es un proceso sencillo.
Antes de empezar, te recomendamos que descubras cuáles son los 3 grupos de contactos clave con los que conectar en LinkedIn.
Paso 1: Descarga tu lista de contactos de LinkedIn
Accede a tu perfil de Linkedin y sigue esta ruta:
- Menú principal: Yo > Ajustes y privacidad
- Menú lateral izquierdo: Privacidad de datos > Obtener una copia de tus datos
- Selecciona “Contactos” y haz clic en “Descargar
Al hacerlo, se generará un archivo en formato CSV con todos los contactos que tienes en tu red. Esta base contiene nombres, cargos y empresas, lo suficiente para generar insights valiosos.
Paso 2: Convierte el archivo CSV en PDF
Aquí hay dos opciones: puedes abrir el CSV con Excel y guardarlo como PDF o utilizar un convertidor online gratuito. Ambas alternativas tienen el mismo objetivo: tener un documento analizable con Microsoft Edge. Este paso transforma tu archivo en un formato legible por Copilot, lo que facilita la interacción con la IA.
Paso 3: Abre el PDF con Microsoft Edge
Haz clic derecho sobre el archivo PDF y selecciona “Abrir con > Microsoft Edge”. Este paso es sencillo, pero clave porque es el que nos permite utilizar Copilot, el asistente de inteligencia artificial integrado.
Paso 4: Analiza con Microsoft Copilot
Una vez abierto el PDF en Edge, haz clic en el icono de Copilot en la parte superior derecha del navegador. Inmediatamente, se abrirá un chat donde podrás interactuar con la IA.
Aquí puedes pedirle a la inteligencia artificial todo aquello que desees que haga con la lista de contactos; puedes comenzar con preguntas genéricas o detallar más. Esta reconocerá los datos del PDF y podrá analizarlo en segundos.
La clave del éxito está en lo que le pidas a Copilot. Aquí tienes unos ejemplos de prompts que puedes usar, tanto genéricos como específicos:
“Se trata de un listado de mis contactos en Linkedin, y quiero saber cuántas personas tienen el cargo de director o directora.”
“Dime qué cargo es el mayoritario en el listado.”
“Dame un listado de los 10 cargos que aparecen mayoritariamente en este listado de personas, ordenador de mayor a menor, dándome el dato del porcentaje de veces que aparece ese cargo con respecto al total de personas.”
“Dame una tabla con los directores comerciales del listado que estén dentro del País Vasco; donde la primera columna sea el nombre y el apellido, la segunda el cargo, la tercera la url de LinkedIn, y la cuarta la ubicación.”
Paso 5: Combina inteligencia humana con inteligencia artificial
La IA potencia tu criterio, pero no lo sustituye. Piensa estratégicamente: ¿qué información te va a ayudar a vender más?, ¿cómo puedes segmentar de manera más efectiva tu red?, ¿qué oportunidades estás pasando por alto?
Tú eres quien mejor conoce tu empresa, así que utilizar inteligencia artificial a modo de impulsor para detectar patrones y así perfeccionar tu propuesta de valor es una buena opción.
Cómo aprovechar este análisis en tu estrategia para vender en LinkedIn
Implementar inteligencia artificial en el análisis de tu red de LinkedIn no es solo innovador, sino que también efectivo para reforzar tus procesos de ventas. Estos son algunos de los usos clave que puedes implementar desde hoy.
- Formación del equipo de ventas con inteligencia artificial: Ofrece a tu equipo de ventas los insights generados y forma a los vendedores en cómo interpretar esta información para adaptar su discurso a cada perfil objetivo.
- Identificación de oportunidades ocultas: Identifica tendencias o perfiles que no habías considerado prioritarios y que podrían convertirse en nuevos nichos de mercado.
- Segmentación avanzada para campañas de LinkedIn Ads: Emplea la información analizada para generar audiencias hipersegmentadas u optimizar la personalización de tus campañas.
- Prospección más focalizada: Organiza tus contactos en función de su potencial para dar prioridad a tus esfuerzos y personalizar tus mensajes
En conclusión, este ejercicio, además de no llevarte mucho tiempo, te permite transformar tu red de LinkedIn en una fuente de inteligencia comercial. En Biwott ya lo hemos probado, y los resultados son prometedores. Además, ofrecemos un curso en ventas B2B con IA, visítalo si te interesa.
En este post explicativo en LinkedIn puedes encontrar imágenes que te ayudan con el proceso del análisis de contactos:
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