LinkedIn Sales Navigator para la búsqueda de empresas

¡Hola a todos! Bienvenidos a mi podcast, LinkedIn On the Right Track. En este episodio número 33, nos centramos en las búsquedas de empresas en LinkedIn Sales Navigator.

Aunque no todos tenéis una versión premium en LinkedIn, este episodio os resultará útil incluso si solo usáis la versión gratuita. Mencionaré qué conceptos aplican a ambas versiones y cuáles son las diferencias.

Soy Ainhoa Gómez, fundadora y directora de la agencia Biwott, una de las primeras agencias integrales de LinkedIn en España. Ayudamos a clientes de todos los tamaños, desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones.

Hoy, vamos a analizar a fondo las búsquedas en LinkedIn Sales Navigator, una herramienta poderosa para vender en LinkedIn y marketing. Recuerda que existen varias versiones premium de LinkedIn: Career (para búsqueda de empleo), Business (para perfiles generales) y Sales Navigator (para ventas), además de Recruiter (para reclutamiento). Yo me centraré en las búsquedas de empresas en Sales Navigator.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

Antes de empezar, aclaremos algo: existen diferentes versiones premium de LinkedIn, cada una con sus propias funciones. Sales Navigator está diseñada para profesionales de ventas y marketing. Si eres marketer involucrado en la prospección, este artículo también te ayudará.

Ver: Domina LinkedIn Sales Navigator: configuración inicial para el éxito

En Sales Navigator, las empresas se llaman “cuentas” y tienen filtros específicos. Voy a explicároslos con detalle, tanto si tenéis Sales Navigator como si no.

Filtros de búsqueda de empresas en Sales Navigator:

Los filtros se dividen en tres áreas: Características de la empresa, Spotlights (Destacados) y Proceso.

Características de la Empresa:

• Ingresos anuales: LinkedIn utiliza datos públicos (reportes financieros, notas de prensa, etc.) y extrapolaciones para estimar los ingresos. Puedes filtrar por rangos en millones de euros. ¡Igual que en la versión gratuita!
• Número de empleados: Este filtro es idéntico al de la versión gratuita de LinkedIn.
• Aumento de empleados: ¡Un filtro genial! Puedes buscar empresas con un crecimiento porcentual específico en su plantilla. No implica directamente el éxito de la empresa, pero es un buen indicador.
• Ubicación: Aquí hay una diferencia crucial. En la versión gratuita, la ubicación puede mostrar empresas con sedes fuera de la zona especificada, pero con alguna oficina en esa área. En Sales Navigator, la ubicación se refiere únicamente a la sede central. Sin embargo, Sales Navigator permite excluir ubicaciones, algo que la versión gratuita no ofrece. ¡Una gran ventaja!
• Sector (Industria): Igual que en la versión gratuita, pero con la opción de excluir sectores. Si te interesa aquí te dejamos una lista de sectores en LinkedIn que puedes utilizar para la prospección.
• Número de seguidores: No lo usamos mucho en la agencia, pero está ahí.
• Empleados por departamento: ¡Este es excelente! Puedes filtrar por el número de empleados en departamentos específicos (ej. Legal, I+D). Muy útil para apuntar a empresas con la estructura adecuada para tu producto/servicio.
• Aumento de empleados por departamento: Un indicador clave de la salud de un departamento específico. El crecimiento en un área (ej. I+D) puede indicar oportunidades.
• Fortune: No se refiere al valor de mercado, sino a las empresas del Top 500 de la revista Fortune (según ingresos).
• Tecnologías usadas: Puedes filtrar por las tecnologías que utiliza la empresa (ej. CRM, gestores de contenido). Ideal si tu producto/servicio se integra con tecnologías específicas.

Spotlights (Destacados):

• Oportunidades de empleo: Identifica empresas con ofertas de trabajo. Igual que en la versión gratuita.
• Actividad reciente: Cambios en la dirección en los últimos 3 meses o rondas de financiación en los últimos 12 meses. Útil para identificar empresas en crecimiento o cambio.
• Contactos de primer grado: Empresas donde ya conoces a alguien.

Proceso:

• Conexión con CRM: Para las versiones más avanzadas de Sales Navigator, puedes buscar empresas a partir de tu base de datos de CRM.
• Búsquedas guardadas: Puedes aplicar filtros a búsquedas previamente realizadas. Genial para capas de búsqueda.
• Listas de empresas: Puedes aplicar filtros a listas de empresas que ya hayas creado. (Hablaré más de listas y búsquedas en otro episodio).

Consejos para usar LinkedIn Sales Navigator

Utiliza la lógica booleana: Cuando combinas filtros, recuerda que “y” son filtros que se cumplen todos a la vez; “o” son filtros donde al menos uno se cumple.

Combina filtros estratégicamente: Experimenta con diferentes combinaciones para obtener los mejores resultados.

LinkedIn Sales Navigator ofrece herramientas muy útiles para mejorar tus búsquedas de empresas. Explora sus filtros y optimiza tu prospección. ¡Comienza a encontrar clientes potenciales de manera eficiente!

Espero que este episodio os haya resultado útil. ¡Dejadme vuestras preguntas en los comentarios! No olvidéis darme cinco estrellas en las plataformas de podcast. ¡Hasta el próximo episodio! ¡Sed felices!

En Biwott estamos preparados para la gestión de página de empresa en LinkedIn, asi que no dudes en contactarnos aquí. 

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